當(dāng)一個(gè)行業(yè)的利潤率超過社會(huì)平均利潤率的時(shí)候，社會(huì)投資就會(huì)非常青睞于這個(gè)行業(yè)，也就是在這時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)忽閃間成了朝陽產(chǎn)業(yè)，全國上下一片沸騰，行業(yè)利潤的年增長率也居高不下，據(jù)說“非典”時(shí)期達(dá)到了35%的增長速度。在中國可以13億人口來估算市場容量，如今大陸地區(qū)已擁有6300家藥品生產(chǎn)企業(yè)，17000家藥品流通企業(yè)，和12萬家藥品零售終端的行業(yè)規(guī)模。央視一年一度的黃金時(shí)段廣告招標(biāo)，一直被稱為中國行業(yè)經(jīng)營的晴雨表，目前已歷時(shí)10年，藥品行業(yè)所占的購買份額一直都在三成

　　經(jīng)過包裝、廣告、市場推廣之后，一個(gè)藥品的利潤可以達(dá)到成本的幾十倍甚至上百倍。無數(shù)做藥人摸爬滾打、前赴后繼，這也就促成了藥業(yè)激烈的循環(huán)競爭。因此，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)全國市場的時(shí)候，你爭我奪間定會(huì)飽嘗江湖險(xiǎn)惡的滋味。

　　古時(shí)候開藥鋪的人都會(huì)說“但使人間皆無病，何惜架上藥生塵”。但是當(dāng)今天，時(shí)光流轉(zhuǎn)到今天，當(dāng)賣藥成為一種事業(yè)，當(dāng)醫(yī)藥成為一種國際化的產(chǎn)業(yè)，賣藥人渴求得病的人多一些，再多一些，這樣他的目標(biāo)市場就會(huì)大一些，再大一些。他的江山就會(huì)越發(fā)的牢固，更有甚者將產(chǎn)品領(lǐng)地一度擴(kuò)張，想一統(tǒng)天下。藥品廣告也就開始肆意的發(fā)展。

　　這時(shí)候先出場的就是策劃了，策劃重于表現(xiàn)。藥品消費(fèi)的特殊性讓表現(xiàn)退居次要，但次要的表現(xiàn)要形成更大的行銷力，事實(shí)上表現(xiàn)的任務(wù)更為艱巨。這就好比練功夫的人都有一個(gè)死穴，這是一個(gè)功力達(dá)不到的地方，只要點(diǎn)到這個(gè)死穴，一身功夫也無以保全自己刀槍不入。對(duì)于產(chǎn)品來說，誰能點(diǎn)到消費(fèi)者的死穴，誰就最終贏得了消費(fèi)者，只有點(diǎn)到了消費(fèi)者心理的死穴，不管他對(duì)廣告有多嚴(yán)密的心理防線，最終也會(huì)被說服導(dǎo)致消費(fèi)，這個(gè)產(chǎn)品大獲全勝。

　　接下來是定位，大衛(wèi)奧格威說：定位，不是你對(duì)產(chǎn)品做了什么，而是否你進(jìn)入了消費(fèi)者大腦的六寸灰質(zhì)之間。

　　市場變化叵測、玄機(jī)暗藏，在一個(gè)大家都認(rèn)為非常有希望的市場，并且所有的可行性數(shù)據(jù)都顯示出這個(gè)市場仿佛是大片的麥田在等著收割。而向著這片麥田沖鋒陷陣的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一條大河里飄著無數(shù)犧牲者的遺跡。

　　當(dāng)越來越多的產(chǎn)品將它的功效減小到人人可用，隨時(shí)可用的大眾化程度時(shí)，必然要有一些產(chǎn)品為了尋求差異化，得到生存之路，將自身放到一個(gè)更專業(yè)化的市場位置上，但是專業(yè)化帶來的問題是市場相對(duì)要縮小，更重要的是：形成穩(wěn)定的市場和忠誠的消費(fèi)必須有賴于產(chǎn)品明顯的治療效果。

　　從產(chǎn)品開發(fā)，到廣告訴求，到承諾消費(fèi)者利益，到創(chuàng)造需求，“是賣點(diǎn)”在引領(lǐng)創(chuàng)意一步一步向前躍進(jìn)，同時(shí)在形成了以賣點(diǎn)為核心的產(chǎn)品利益之后，需要以不同的角度切入這一賣點(diǎn)核心，強(qiáng)化賣點(diǎn)效果，從而不斷與消費(fèi)者形成信息互動(dòng)，賦予產(chǎn)品鮮活生命的效果。

　　這是一個(gè)國際化的產(chǎn)業(yè)，境外品牌大舉入侵，內(nèi)外合資攻城掠地，國內(nèi)品牌封疆拓土，在市場份額此消彼長的背后是耐人尋味的商業(yè)運(yùn)作。市場容量是一個(gè)不爭的事實(shí)，廣告策略首先要考慮的一個(gè)問題就是：能否把這個(gè)產(chǎn)品放到足夠大的市場位置上。 廣告本身，也許還不能憑借它去直接承擔(dān)促動(dòng)消費(fèi)者行為的任務(wù)。除去科技含量及推廣方式的較量，更有對(duì)于政策變通適應(yīng)能力及對(duì)于本土市場消費(fèi)心理把握能力的較量。

　　我們承認(rèn)：廣告并不是萬能的！有了廣告也一定有市場基礎(chǔ)才行，有了市場基礎(chǔ)，廣告也要能夠解決消費(fèi)者的心理問題才行。每一個(gè)產(chǎn)品輝煌的背后都會(huì)有一段辛酸的歷史，尤其是市場尚未成熟的產(chǎn)品，從市場培育到市場收獲，或許幾年，或許十幾年，商家要能耐得住寂寞，產(chǎn)品才能經(jīng)受住生死考驗(yàn)。

　　沒有不得病的人，也沒有不渴望贏的藥人，醫(yī)藥市場還在日新月異的發(fā)展，藥業(yè)的欲望也將會(huì)繼續(xù)無限的膨脹，廣告越發(fā)的起著舉足輕重的作用，我們不得不感嘆：廣告將和藥業(yè)共存亡！